开拓农机新市场 助力农业现代化

2021年中央一号文件《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》明确提出“加快推进农业现代化”。同时,早在多年前《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》就对新时代农业机械化工作做了全面部署,确定到2025年,总体机械化率要达到50%左右。

为加快推进设施农业机械化,促进设施农业转型升级,探索宗申农机发展新渠道,开拓农机新市场,宗申通机团队经过市场走访,多次内部探讨后,决定尝试一条全新的农机产、销、服融合为一体的发展项目。将宗申的农业机械产品销售和服务与地方的“一体化集成农户”(“合作社”)有效结合起来,从农机产品销售、机械化农事作业(精细整地、播种作业、田间管理,最后收获)始终通过合作社将农业机械服务贯穿到耕、种、管、收全流程服务。此项目不仅可以协助合作社从农事服务,到最后的结算收入进行“全托”,也能将农机服务、农业技术等进行“半托”,还可将宗申利民农用机械产品在合作社进行现场销售和后续服务,形成销售、服务一体化集成服务。

寻访客户

万事开头难,如何找到合适的试点客户,一直困扰着大家。通过多方寻找,团队了解到,巴南区石滩镇政府为响应“中央一号文件”,加大力度培育农副产品加工龙头——顺友合作社,采取“合作社+基地+农户”的发展模式,准备走农业机械化之路。同时由于石滩镇地处山区,耕地分散且面积小,离中心城区较远,农户的农业机械化意识较为薄弱,所以当地及周边暂无农机销售服务点。合作社刘顺友主任积极响应政府号召,实现农业现代化,减轻辛苦劳作的乡亲们负担,从提升农业效率的角度出发,决定在当地全面推广农业机械化作业。

获此消息后,宗申通机团队立即主动联系刘主任,邀请其前往集团工业园区参观和交流。刘主任来到工业园后通过对宗申通机公司的研发、技术、生产、产品、管理等多方面考察和深入交流后,对宗申通机的实力和专业表达出由衷的赞叹,决定与宗申通机进行深度战略合作,在石滩镇建立宗申通机农林产品销售、维修、服务一体化标准店,同时为农户提供的农事服务中采用宗申通机的农机产品。

春耕生产现场会

微雨众卉新,一雷惊蛰始。从惊蛰起,春耕即将正式开始。在与刘主任交流的过程中了解到,巴南区2021春耕春播现场会和春管现场培训会即将在其基地举行,结合这两个现场会的契机,宗申通机立即行动,决定为合作社装修布置宗申通机形象,现场陈列展示相应的农林机具设备,并在现场传授工作人员农机使用保养维护知识。

活动前,巴南区农机周站长、石站长、科协唐科长到店进行观摩指导,对该合作社与宗申通机配合推进当地农业现代化表示高度认可,同时表态要给予大力支持。随后各位领导及参会人员一同来到合作社示范基地,开展现场培训、演示、经验交流。

活动中,刘顺友主任表示,现场会目的是推进科技助农,引进现代化机械和现代化技术,通过现场展示和讲解,展示宗申通机的各种机械化设备的性能及使用,开展合作社专业的春管培训,让大家更直观的了解到农业机械化对农户的帮助和春管效率的提升,不仅能够心情愉悦的劳作,同时也为未来推广机械化作业做出示范和样板。

本次活动在区相关部门的关怀指导和宗申通机大力支持下取得了圆满成功,给当地种植大户及参会人员留下了深刻印象。

未来展望

通过本次与顺友合作社在现场会的圆满合作,宗申通机公司将安排专人,根据石滩镇周边田地的特点,有针对性的推进农机产品销售和服务合作。同时将顺友合作社基地建设为宗申通机公司农机产品试验基地,广泛听取农户在试用过程中的建议意见,持续完善服务及产品,让其更加符合市场需求。

未来,宗申通机将根据与顺友合作社合作的经验结果,以点到面,将此模式复制扩大到各农业大省,直至全国,积极参与农业农村现代化的进程,乡村振兴作贡献。

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